西森SEM团队:要锁定精准用户才能达到精准营销

    在进行SEM推广的时候，我们有时会遇到关键词点击率很高，但转化量却寥寥无几的情况，可能用户来到页面稍作停留就匆匆离开了。这都反映一个问题：关键词不准确，延伸一步就是没有锁定精准用户。

    用户的需求主要体现在关键词的搜索上，通过对用户群体进行划分，我们可以判断出用户处在哪一个营销阶段，对不同的用户群体推送合适的内容，可以提高推广的 效率，也就是所谓的精准营销。以现在的压力测量行业为例，引入的客户大概可以分为三个类型：空白型、明确意向型以及高需求型。下面由西森SEM竞价团队为大家一一分析。

一、空白型：
 

    空白型用户指之前没有接触过或者使用过我们产品的用户，这其中又分为有概念和没概念两种。

    有概念是指曾经有人向他推荐过类似产品，对产品有一定认知。这类用户就是我们的精准用户，这时候他们关注的可能是价格与选型，搜索的关键词可能是“蒸汽压力变送器多少钱?”等。

    无概念的用户是指连产品都没有听说过，不知道是用来干嘛的群体，对这个群体的推广效果会大打折扣。这类用户搜索的关键词可能是“蒸汽压力变送器是什么?”

二、明确意向型：
 

    这类用户正在使用或者使用过这类产品，但是产品的性能满足不了他的需求，想更换其他品牌的产品。这类用户也是我们的精准用户。他们更加关注维护与安装以及通用性。搜索的关键词如“蒸汽压力变送器哪家好?”

三、高需求型：
 

    市场上一般常用规格的产品已经不能满足该类用户，需要定做特殊规格产品，有的甚至还要根据现场实际情况进行相应改装。此类用户属于高端用户，数量不多，现阶段不作为重点推广对象。可能搜索的关键词是“哪家蒸汽压力变送器可定制”

  综上所述，有概念的空白型用户以及向上销售型用户是我们的精准用户，在推广的时候可以针对以上用户群体进行相应调整，达到精准营销的效果，提高推广效率。